韩世同：广州千万级豪宅榜首到底花落谁家？——华远·雲和墅凭借“5力、4更、3高”夺得销冠

楼市日日谈

2020年3月16日（第321期）

话题概要

广州楼市发布：不鸣则已，一鸣惊人！广州豪宅市场，总能给人带来意想不到的惊喜。莱坊发布的2019年《全球豪宅指数》亚洲TOP10榜单中，内陆仅广州、北京上榜。而在豪宅指数3个月变化率上，广州以3.4%的涨幅领先，远超其他城市。

要知道，北上广深四大城市中，广州始终被视为最低调的那一个，甚至曾一度因房价太“亲民”而引发“掉出一线城市”的争论。现在看来，默默发力的广州正在用实力改写世界对它的看法。

然而，罗马不是一天建成的，豪宅亦是如此。地段的选择、圈层的营造、产品的打磨……每一步都将成为决胜豪宅市场的关键一击。对于极具购买力的高净值人群而言，能让他们心甘情愿掏钱的，价格向来不是第一因素。

但2019年广州千万级豪宅榜首到底花落谁家？本文将带您探讨个究竟。

楼市观察家韩世同

今天想与大家一起探讨一下，广州千万级豪宅2019年榜首到底花落谁家的话题。去年11月25日广州楼市发布的一篇报道引起我的关注，该报道的题目是《涨幅超北上深！说广州豪宅不行的，打脸了吧？》，该报道的开场白已经在话题概要引述，但有张图表没有展示，还是要展示一下：

不过，引起我关注的不是这张图表，而是另一张图表。该报道指出，千万级豪宅谁最得宠？超40盘打响一场硬仗！千万级豪宅是第一道门槛。一份榜单，能看出豪宅的硬实力。来自克尔瑞的数据，今年1-10月，广州总价千万级豪宅项目网签套数排行中，位于白云区的华远·雲和墅以87套、11.14亿的成绩夺得豪宅市场的双料冠军。

记得我当时看到这篇文章马上转发给华远地产广州公司副总李洪军先生，问他为何能从一个滞销楼盘短期内变成豪宅畅销榜首楼盘？他没有直接回答我，刚好当时南方房产组织华远·雲和墅现场活动，邀请我作为演讲嘉宾，李总说到时现场告诉您吧。但后来在现场并没有太多时间交流。所以，在我心中一直有个疑问想要解开。

其实，华远·雲和墅我去过至少有五六次，跟市房协、华南城市研究院和南方房产等，但每次都不是华远直接邀请的嘉宾，而都是这些机构邀请我去做嘉宾或看楼客。即使做演讲嘉宾也不是谈华远的项目，而是谈一些其他的话题，从未以一位市场营销专家的身份考察华远·雲和墅。也许是好事多磨，最近终于再度有缘与华远·雲和墅近距离接触了。

近期我与中国十大软装品牌之一巴森纳赫的创始人、广东正赫集团董事长钟国荣先生合作，探讨将软装行业与线上新零售模式结合，将开发商的样板房变成生活美学体验馆，让现场展示的所有样品都可以转化为线上的商品，所见即所得，购房者不用到处选购各种家装物品。我将这种新模式向华远广州公司副总李洪军先生一说，马上就一拍即合。因此，也有了这次以市场营销专家身份与华远·雲和墅的深度接触。

经过几次交流和探讨，也看了一些华远的文章和报道，我开始对华远·雲和墅成为豪宅销冠的内在和外在的原因有了大致的了解。在此也与大家一起研究、探讨和分享一下。首先，我还是比较关注2019年千万级豪宅榜首究竟花落谁家，根据阳光家缘网签统计结果：

2019年广州千万级豪宅成交排名前10名的

排行榜

   数据来源：阳光家缘

因此，华远·雲和墅可以说是2019年度千万级豪宅当之无愧双料冠军。真不简单，也真不容易！我认为值得给华远点个赞！他们把一个滞销楼盘经过几年的努力打造成千万级豪宅年度销冠。为什么华远·雲和墅可以一举成名、一鸣惊人呢？李洪军向我们介绍时谈到：华远以“责任地产，品质建筑”为企业使命，“责任”二字并不仅体现在铸造并精致人们的居住生活，更体现在华远作为一个国企做承担的责任。

住房产品不仅包括建筑本体，更包括居住服务的各个领域。李洪军坦言：“华远·雲和墅在整个华南市场上，包括在整个广州的别墅市场上销量一直是一枝独秀、遥遥领先，是因为品质这一企业核心竞争力的重要指标”。很多客户、地产同行来到华远·雲和墅都觉得耳目一新，李洪军认为源于两点核心竞争力，一个是优质的产品，一个是尊贵的服务。

李洪军先生一再强调华远一直在产品跟服务上想办法做加法，每个月坚持做客户满意度调研，通过反馈不断地调整服务动作，因为服务无止境，也印证华远·雲和墅不是冰冷的钢筋水泥建筑物，而是在硬件极具竞争力的基础上，一直追求极致的软性服务。当房地产进入高质量发展时代，企业的责任力、格局力、前瞻力、城市力、产品力成为长远发展的基础，华远显然深谙这一点。当房企进入下行调整期后，如何打赢一场没有硝烟的“突围”战，也正考验着华远如何为自身创造源源不断的“活水”。

从李总的介绍中，我们可以看到华远在企业的“5力”上下足了功夫，从而成就责任地产和打造社区美好生活。此外，李洪军先生还向我介绍了华远·雲和墅如何打造健康居所的做法，近来疫情的变化牵动着每个人的心，也让人们对心中的理想家园，有了更深入的思考。那么追求高品质生活的高净值人群，在居家长时间隔离期间，对于健康居所又有怎样的新追求呢？为此他们总结出了几个“更”：更低密、更通透、更舒适、更贴心。

NO.1 更低密。1.0超低容积率，天然的健康防线。

通过整理广州相关病例涉及社区数据，可以发现绝大部分失守社区均是高密度、高楼层、多户数的住宅，甚至不乏单价10万+的豪宅。一所健康的房子，更应该在建筑密度上做减法。华远·雲和墅，舍弃了功利的高密度土地开发，以1.0的超低容积率，打造广州罕见的纯别墅社区。南北区合计仅623户，如此低密度的居住环境有效防止了大规模人员聚集，形成一道天然的健康防线，保障业主的安全。

NO.2 更通透。云山之下，享纯天然空气净化。

在疫情期间，还需要警醒：高密度住宅会阻隔空气的对流，一旦混入病菌，容易引发交叉感染。一个健康的理想居所，更应保障屋内新鲜空气的流通。华远·雲和墅位于广州“市肺”白云山下，如同拥有一台纯天然的空气净化机，为业主提供全天候不间断的新鲜空气。推开窗，清新的空气便徐徐穿入堂。南北通透、超9m面宽的客厅户型设计，可以让室内空气充分流动，有效驱赶病菌，避免交叉感染。

NO.3 更舒适。阔绰空间，解锁健康居家生活。

近段时间，“阳台→客厅→厨房→卧室→卫生间”的宅家旅游线路，成了大家首选的防疫方式。一个理想的健康居所，让业主宅家也不觉得无聊。在华远·雲和墅，业主的抗疫生活可能是这样的：早晨，在私家庭院里锻炼身体；接着在私人影音室，看上一部电影......建面约160-230㎡新中式云山院墅，在6层的维度里，营造出上院、中院、下院的生活空间，让业主过上有天有地有宅有院的理想生活，即使足不出户也能把日子活得如诗般惬意。

NO.4 更贴心。人性化物业服务，严守抗疫第一道防线。

这次疫情也让高净值人群意识到，唯有安心的物业服务，才能让他们放心地把家托付。疫情期间，华远·雲和墅物业采取多重措施，保障业主的健康安全：

1、社区进行封闭管理，定时消毒避免感染；

2、提供入户消毒等贴心服务；

3、主动询问业主需求，为业主送上酒精、口罩等防疫物资。

如此贴心的物业服务，获得业主的点赞好评。华远·雲和墅，洞察高净值人群对人居的品质需求，以低密度社区、优质自然环境、阔绰空间及人性化物业服务，筑就一线城市难觅的理想居所，打造健康人居新名片。

听了李总的介绍，我觉得华远·雲和墅的经验、做法和模式都很值得广州房地产的同行借鉴和学习。目前，广州江景豪宅盘挺多，而山景楼盘则屈指可数。我十多年前曾做过白云堡的营销顾问，策划过十分经典的“以租带售”营销案例。我当时总结白云堡豪苑的三大优势是环境、品牌和“三高”。环境不仅指自然环境、居住环境、生活环境，更重要的是治安环境和生态环境；品牌是指白云堡豪苑当时在广州的豪宅地位和品牌；而“三高”是指租客档次高、履约信誉高、投资回报高。而今天的华远·雲和墅不仅有“5个力”、“4个更”，也同样有“3个高”：就是“客户是高净值人群，环境是高附加价值，物业是高品质管理”，有这样的优势，华远·雲和墅能执广州千万级豪宅销冠之牛耳，就自然不在话下了。

本文封面及正文图片来源于网络及朗润嘉御豪庭

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